Es ist also fair zu sagen, dass mehr Unternehmen das Vertriebsprozessmanagement besser machen könnten. Pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter machen keinen Direktvertrieb, sondern verbinden die Anbieter mit den Medikamenten, Behandlungen und Demkenntnissen, die sie benötigen, um ihren Patienten die aktuellste Versorgung zu bieten. Sie vermitteln spannende Fortschritte an der Spitze der Medizin und bringen neue und manchmal lebensrettende Behandlungen in die Öffentlichkeit. Diese Tipps helfen Ihnen, einen leistungsstarken Geschäftsverkaufsbericht zu erstellen, den Sie mit Ihren Kollegen und wichtigen Stakeholdern teilen können. Aber was tun, wenn Sie ein Vertriebsmeldesystem erstellen und Daten Ihrem Chef präsentieren müssen? Hier stellen wir Ihnen einige weitere Tipps und Tricks vor. Wenn Sie mir die Gelegenheit geben würden, würde ich Ihnen gerne zeigen, wie meine persönliche Marke von freundlichen, sachkundigen Vertriebsmitarbeitern perfekt zu Ihrem Unternehmen passen würde. Vertriebsmitarbeiter beschäftigen sich oft mit dem Einkaufsleiter. Ein erfahrener PM kann rechts abweisend erkennen, ob der Vertriebsmitarbeiter nicht sicher oder schlecht auf das Meeting vorbereitet ist. Er kann dies nutzen und die Verhandlungen zu Gunsten seines Unternehmens verlagern. Ein Verkaufsbericht für Vertriebsleiter sollte Management, Entwicklung, Überwachung und Analyse von Verkaufschancen umfassen. Das sind die prominentesten Leads innerhalb des Trichters, die besondere Aufmerksamkeit und Sorgfalt benötigen.
Mit Hilfe professioneller BI-Reporting-Tools stehen Möglichkeiten an einem zentralen Ort und automatische Datenaktualisierungen zur Verfügung, mit denen Sie die Daten in Echtzeit betrachten können, ohne dass zahlreiche Tabellenkalkulationen und statische Berichte manuell optimiert werden. Sehen wir uns dies anhand eines visuellen Beispiels unten an: Alle oben genannten Schritte gelten, wenn Sie einen täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Verkaufsbericht an Ihren Chef schreiben. Diesmal ist Ihr Publikum jedoch bereits definiert und spezifisch – Sie schreiben für direktes und/oder Top-Management. Also hier ist, was Sie zusätzlich berücksichtigen sollten, wenn Sie an Ihren Chef schreiben: Es gibt eine Sache, die über einen Job im B2B-Verkauf wahr ist – es ist nie langweilig. Sie können oh so gut verkaufen. Aber bevor Sie Produkte oder Dienstleistungen im Namen des Unternehmens verkaufen, müssen Sie ihnen Ihre Verkaufskandidatur verkaufen, indem Sie das perfekte Anschreiben erstellen. Ein Pharma-Vertriebsmitarbeiter ist jemand, der bei Pharmaherstellern und -händlern beschäftigt ist, um Ärzte über ihre Produkte in der schnell voranschreitenden Pharmaindustrie zu informieren und zu informieren. Diese Vertreter verlassen sich auf ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Kenntnisse der Produkte, um sie an Anbieter zu verkaufen und sie zu beeinflussen, um die Medikamente ihren Patienten zu verschreiben.